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Analyse der Ist-Situation:
Ermittlung der aktuellen Wiederanlagequote
Darstellung des Wiederanlagepotentials
Produktuntersuchung und –auswahl
Ermittlung der Kontaktquoten zum Zielkunden
Betrachtung der agenturvertraglichen
Rahmenbedingungen
Definition der Soll-Situation:
Stufenweise Festlegung der Wiederanlageziele
Auswahl der geeigneten Multiplikatoren
Verbesserung des Kundenbeziehungsmanagements
Durchführung von Kundenveranstaltungen
für Ablaufkunden
Ggf. Modifizierung der Agenturverträge
Umsetzungsmassnahmen:
Aufbau von dezentraler Wiederanlagekompetenz
durch Aufqualifizierung
Coaching
des Aussendienstes
Rekrutierung und Etablierung von geeigneten
Experten
Effizientes Ergebniscontrolling